负债2000万→年销8000万 江夏大叔靠这招逆风翻盘

清晨6点半，负债风翻手机屏幕亮起了解的→万江推送——“特殊明理”直播间按时开播。镜头前，年销55岁的叔靠王欣身披鲜红的“湖北省五一劳动奖章”绶带，手持新研制的招逆植物萃取染发膏侃侃而谈。这个在直播间笔底生花的负债风翻身影，与十年前站在露台失望徜徉的→万江负债者判若鸿沟。从医药器械职业掌舵人跨界日化范畴，年销从三年亏本2000万到年营收破8000万，叔靠这位江夏企业家用十五年时间，招逆在传统与立异的负债风翻磕碰中走出了一条破局之路。

2010年，→万江40岁的年销王欣已是武汉医药器械职业的佼佼者，却挑选了一条令同行隐晦的叔靠路途——以制药规范创建日化品牌“美舒洁”。在医药职业深耕多年的招逆他发现，市面上日化产品虽价格低廉，但部分成分存在安全隐患。“洗手液的防腐剂、洗衣液的荧光剂，长时间触摸或许危害健康。”带着“药学根底，质量更优”的初心，他投入悉数身家，却未曾料到这场“跨界”竟继续亏本三年，累计负债近2000万元。最困难的时间，他坦言“无数次站在公司楼顶，看着脚下的车流，觉得跳下去就能摆脱”。历经15年的坚持和打磨，现在这个品牌旗下已有130多款产品，家庭清洁产品包罗万象——从日常的洗手液、洗衣液，到各种厨房油污清洁剂，瓷砖、地板清洁剂。

△王欣在直播现场介绍产品。

但是，日化职业的竞赛剧烈程度远超王欣幻想，“美舒洁”这个新品牌的创建依然寸步难行。2019年，首度试水电商出售额高达1000万元时让王欣窥见活力。“风口降临众人皆知，但真实能躬身入局，全情投入者又有多少？”带着这样的考虑，王欣决然放弃传统线下出售系统，全面向线上转型。2020年，王欣斥资打造直播基地，初期测验孵化主播团队、对接头部网红均告失败后，他挑选亲身出镜。“差钱差到需求老板带货？”“这么大年岁出头露面不丢人？”面临质疑，王欣在镜头前安然告知笔者：“企业家真实的面子，是让企业活下去。”。

没有年青主播的颜值优势，王欣将数十年日子履历转化为共同竞赛力。解说厨房清洁剂时，他能精准复原中式爆炒发生的固执油污；演示洗衣液成效时，又会掰着手指核算活性物浓度与性价比。这种“制药人+日子家”的双重身份，让他的直播间单场5小时出售额打破150万元，单日安稳成交额达20万元。2023年，“特殊董事”抖音账号粉丝打破45万，企业年营收飙升至8000余万元。

△姜籽芽直播基地直播间。

“看到路旁边的道旗了吗？”王欣指着窗外，言语间难掩骄傲。作为姜籽芽直播基地创始人兼江夏区网商协会会长，他树立专业直播场所，定时安排企业沟通带货经历。从技巧选品、话术打磨到售后办理倾囊相授。从老字号食品厂到新式农产品品牌，十余家企业经过“经历同享、资源互通”的形式，不只降低了运营本钱，更形成了资源同享生态。现在，姜籽芽直播基地已成为江夏区企业数字化转型的中心驱动力，助力很多本乡品牌走向商场。

△王欣（左二）在俄罗斯展销会调查。

谈及未来，王欣已将目光投向更宽广的商场。2024年在东南亚区域调查后，他敏锐捕捉到商机：“当地湿热气候对家居清洁需求旺盛，与咱们的产品矩阵高度符合。”他泄漏，方案于一两年内于当地组成集出产、出售、研制于一体的专业团队，深度调研消费习气，完成产品本乡化立异与精准营销。近年来，企业已先后调查迪拜、沙特、俄罗斯等地商场，并将于近期赴马来西亚参展。“凭仗老练的产品质量和国内商场验证的运营形式，咱们有决心在世界舞台上站稳脚跟。”未来，王欣将经过高频次参加世界展会、树立本乡化经销商网络等行动，全力推进江夏本乡品牌进入世界商场。

现在，每逢直播间聚光灯亮起，王欣总是充满热心。他表明，个人IP的影响力超乎幻想。“就像做直播带货，我们认可我这个人，才更乐意信任产品。能给人带来价值，天然就有粉丝跟随，未来时机也就更多！”这份热心和他共同的人格魅力，见证着一位企业家从传统职业包围的坚韧，也在他一声声呼喊里，把国货的底气，喊进了千家万户。

（湖北日报客户端通讯员 田雨 吴静 肖瑶）。

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