对话企业家·服务美好生活 贝泰妮郭振宇：下足“硬功夫” 筑牢品牌根基

企业开展一头连着出产、硬功夫一头连着日子。对话2024年，企业我国经济总量再上新台阶,家服基初次打破130万亿元,人均国内出产总值超越1.3万美元。人们日子正从“衣食无忧”到“高品质日子”、好生活贝从“有没有”到“好不好”进行改变。泰妮

面临日益增加的郭振美好日子需求，如毛细血管般扎根在各行各业的宇下许多企业活跃作为，将服务带至街头巷尾，足筑极大满意并丰厚着人们的牢品日子挑选。人民网《对话企业家》栏目推出“服务美好日子”系列访谈，牌根洞悉消费、硬功夫日子趋势，对话展示企业在紧跟年代开展中守正立异，企业服务人民群众美好日子的家服基初心与担任。

在消费供应日益丰厚的今日，外在美成为不少人重视本身、表达自我的方法。

“曩昔，‘颜值经济’昌盛了美妆工业。现在，顾客不再单纯聚集产品的成分成效和心情满意。护肤职业需逐步脱节轻研制、重营销的传统形式，用产品来满意真需求。”近来，贝泰妮集团董事长、总裁郭振宇做客人民网《对话企业家》栏目，同享了对成效护肤职业的深入洞悉。

创立于2010年的薇诺娜，是一个专研灵敏肌肤的成效性护肤品牌。“其时，成效护肤商场还未被广泛重视，国内护肤产品与国际巨子距离显着。若想在商场竞赛中包围，有必要走差异化路途。”他看到，旺盛的消费需求撑起美妆护肤的宽广商场，由其衍生的细分范畴仍待发掘。这一判别，点着了郭振宇的创业热心。

但是，创业路途并非一往无前。皮肤作为人体最大的器官，看似简略的表象背面蕴藏着杂乱、归纳的机理，是一项触及生理学、病理学的系统研究。对“资源有限”的草创企业而言，怎么与时刻赛跑，成为一个迫切需求处理的问题。

“起先，咱们什么都抓，发现什么也抓不住。”郭振宇坦言，头几年的探究收效甚微。怎么办？

“与其多番试错、泛泛而为，不如聚集发力、单点打破。”得益于以往学术研究、品牌办理的阅历，郭振宇以制药的思路，依照靶点、通路、成分、验证等环节逐个破题。

这一看似回归“舒适圈”的做法，成功敲开了成效护肤的大门。3年后，一款聚集灵敏肌人群的产品面世，带动品牌进入高速开展期。

这次奔驰，让薇诺娜成功登陆深圳主板。适应国内化妆品商场高速开展浪潮，2021年，薇诺娜母公司——贝泰妮成功上市。

机会与应战并存。这次高光带来的，不止是荣誉，还有更为剧烈的竞赛。在博弈背面，亦隐藏着职业对营销见顶的遍及焦虑。

“我国电商十分兴旺，流量营销成果了许多品牌，这是现实。但今日流量盈利已然见顶，营销功率到达瓶颈。若过度依靠流量，将反向影响品牌口碑。”他说。

怎么打破流量掣肘、翻越竞赛藩篱，这一次，郭振宇再次坚决“初心”——让硬实力成为最好营销方法，达到从“货找人”到“人找货”的改变。

这一判别，对应的是研制投入的添加。依据揭露材料，贝泰妮上市后，研制投入比年增加，从2020年的6300万元增至2023年的超3亿元，占同期销售额份额超5%，研制规模掩盖皮肤学、病理学、生物学，和植物活性成分挑选及临床验证等多个范畴。

现在，回看这一段进程，郭振宇体现沉着。这份沉着来源于他对竞赛实质的认知：“流量营销也好品牌推行也好，说到底是产品力的竞赛。”。

在许多人看来，这条路不免有些“吃力不讨好”。

长期以来，我国在化妆品质量监管上饯别高标准、严要求，对直接作用于人体皮肤的产品质料采纳“准入制”。品牌进行新质料申报后，一般享有2-3年排他期。

质料研制犹如“旱地掘金”，投入大、周期长、危险不确定，不少品牌因而挑选与质料厂商协作，共担危险。

既然如此，缘何逆流而上？郭振宇对此有着更久远的考量。“做企业既要向内看也要向外看。咱们是云南走出来的企业，一方面，质料同享能推进整个职业蒸蒸日上，另一方面，也能让资源改变为高科技，把云南的植物资源面向国际，转化为经济优势、开展优势。”。

以聚集找准定位、以营销翻开销路、以立异完成共赢，郭振宇的愿景逐步明晰。

“我直到50岁才恍然大悟，有种总算找到本身路途的感觉。”从早年的学术研究到后来的医疗器械研制，再到现在的工业使用，在郭振宇看来，自己的每一步皆是对健康的不懈探究。

有优异传统的滋补，有宽广商场的滋润，有完善工业和良好环境的托举，这个在云南生长扎根的企业家，不断在这片土地上罗致养分，静待万物生发。

“我国经济的兴起、顾客对国货的决心，这些都足以支撑国货品牌加快兴起。贝泰妮也将抓住机会，推进云南植物资源走向全球，让我国品牌在国际舞台上展示共同魅力。”他说。

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(责任编辑：探索)