“00后”巧手制香 两年收成海外订单

湖北日报全媒记者 张歆 通讯员 王雪莲 陆慧 何芳。

“零根底”制香售卖，巧手能给创业者带来多大收益？制香依托“过硬产品+笔直电商”，创业不到两年，两年湖南姑娘周香伶就把合香卖到了德国，收成不仅如此，海外她的订单产品复购率能到达50%。

合香0后中国传统香文明的重要代表，经过将多种天然香材按特定配方谐和，巧手构成具有共同气味和成效的制香香品。

“做合香和做中成药很像，两年考究‘配伍’，收成或许这是海外我的产品卖得很好的原因吧。”5月6日，订单承受采访时0后周香伶这样总结自己的创业优势。

周香伶。受访者供图。

23岁的周香伶是武汉商贸职业学院电子商务专业校友，从小跟从家中白叟长大。她的外公是一位中医，受家人影响，她从小就喜爱传统手艺艺。

大学期间，周香伶自学绒花、缠花技艺，并依托交际渠道成功运营起“网络小店”，售卖手艺缠花，很快日销售额过百元，还曾带领团队以非遗缠花项目斩获全国电商立异大赛省级奖项。大三时，仅靠售卖绒花饰品，她的月收入就超越8000元。

结业后，她“转战”合香商场，在网上收集教程，“零根底”自学合香技艺。“做缠花比较费心，特别费眼睛，在网络上看到了合香技艺后，我想到能够把合香制造和中医药理结合起来，打造异乎寻常的合香产品。”周香伶回想，在家人的协助下，她创立了“香伶阁”工作室，并于2024年3月正式开端创业。

她将大学期间的电商阅历应用到合香售卖上，在小红书上开设账号，在打磨产品的一起，重视视觉内容的出现，产品图片精美漂亮，产品阐明简练直接，很快就迎来了一批客户。

“年轻人不是不喜爱传统，而是需求更‘懂’他们的表达方法。”周香伶说，在产品方面，她一方面在外公的指导下进行资料选配，另一方面结合年轻人的喜爱去规划产品外形，比方年轻人对藏族文明猎奇、喜爱多彩的水晶，她便将这些元素融入合香规划中，一共规划了近80款产品，产品价格百元至千元不等。

周香伶工作室制造的合香产品。

记者查阅电商网站，看似差不多的合香串珠，价格能够相差30%左右，光看图片难以分辩好坏。周香伶克己的合香，怎么让网络受众买单？

周香伶坦言，合香商场的确鱼龙混杂，乃至会有商家将废纸打成泥，参加香精，再用胶黏合，“假充”合香售卖。她会和客户解说分辩的办法，比方合香放置在空气中，香味便会渐渐飘散，若有还无，这时能够将合香放进玻璃瓶中，选材精巧、不打胶的合香就会渐渐回香，到达耐久留香的作用。

因为产品外观、质量杰出，即使价格相对较贵，50%左右的客户也会挑选回购。4月初，一位客户联络她，初度购入了8000元的产品，看到货后，随即追加了6万元的订单，为了按期交货，周香伶和家人一起赶工，足足做了20天，才把货品凑齐。周香伶后来得悉，这位买家是中国人，在德国经商，购入香品是想把合香卖往欧洲。

一年的合香创业阅历中，这类大订单并不常见。周香伶均匀每天能接到2到3份订单，闲暇时就制造合香保存，以备不时之需。

“我曾考虑过直播带货，但直播带货有偶然性，一旦销售量上去了，我的产值跟不上，反而丢失了品牌的诺言。”在周香伶看来，手艺艺品的每一处细节都流淌着制造者的匠心，用机械制造天然就失去了手艺的温度和产品的含义，“我想坚持用手艺的方法一向做下去，用年轻人喜爱的方法传达中华优异传统文明。”。

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