“方针给力，自己尽力，爬坡过坎有底气”（经济新方位·外贸一线见识）

一套模仿太阳光光谱的针方位植物照明灯，可用于生果、力过坎蔬菜、自己花卉等的尽力济新无土化培养，不受土地、爬坡时节等条件约束，有底产量比传统土地培养高出不少，气经在中东、外贸东欧等地颇受欢迎；教室照明护眼产品，针方位能满意一些共建“一带一路”国家和区域的力过坎教育设备晋级需求，订单不断……在安徽宣城广德市的自己安徽亮亮电子科技有限公司展厅内，介绍起公司的尽力济新几款海外“人气”产品，副总经理张志华决心满满。爬坡

“近一个月，有底咱们就招待了六七拨海外客人！气经”张志华说，作为一家民营企业，公司首要从事照明灯具研制、出产、出售和服务，出口业务收入占总营收九成左右。本年一季度，公司直接出口额713万美元，加上经过交易公司出口部分，算计1300万美元，同比增加约8%。

在海外商场“吃得开”，靠什么？

打铁先得本身硬。

“咱们研讨各地地理环境、文明风俗、生活方式、消费习气等特征，发掘不同商场的差异化、多样化需求，有针对性地加强产品立异。经过柔性产线快速转化，订单交给时刻相较传统产线能缩短一周左右。”张志华举例说，公司面向非洲区域规划了许多太阳能产品、应急照明产品；针对欧洲客户，则推出了极简规划的产品，都大受欢迎。

广交朋友机会多。

“这些年，大大小小的展会为咱们推介产品、拓宽商场供给了重要途径。”张志华说，不久前的广交会上，公司将太阳能产品线、人工智能才智照明全体化计划等带到现场，招引多国企业重视，就太阳能、教室照明系列产品当场签下680万美元的订单。

“最近招待的海外客人便是广交会上结识的新朋友，孟加拉国、老挝、厄瓜多尔等地的客户第一次来，对咱们工厂管理水平和自主研制才能非常认可。”张志华说，越来越多海外企业看到我国企业实力、我国商场潜力，公司紧抓开展机会，不断扩展“朋友圈”，“特别是共建‘一带一路’国家和区域的客商对咱们的产品很感兴趣。”。

金融服务来助力。

这几年，针对中小微企业的金融支撑继续加力，特别是本年以来，面临海外订单的崎岖动摇，稳妥、结售汇等服务晋级，给企业帮了大忙。

“咱们一般情况下是现金交易，有些也能够经过放账达到更大的订单。但放账是有危险的，这时候就用到了出口诺言稳妥。”张志华说，所谓放账，便是答应客户收货后在必定期限内付款。

“咱们辅导稳妥机构加大对外贸企业造访、对接力度，宣讲出口诺言稳妥方针，扩展服务覆盖面。”宣城金融监管分局有关负责人说，人保财险当地分支机构为亮亮科技供给额度4000万美元的出口诺言稳妥。假如海外客户无法准时付出货款，稳妥可进行相应补偿。

稳妥公司还可使用信息优势，提早协助企业剖析海外买方的诺言及运营情况，躲避交易危险。

本年4月，亮亮科技与一家新触摸的海外企业开始达到一笔80万美元的交易意向合同，随即请稳妥公司经过协作资信途径，对该企业财报情况等进行调查。“经过反应信息，咱们判别买方具有必定货款付出才能，但全体营收不高，终究决议恰当调减订单金额。”张志华说。

“出口诺言稳妥是推进出口交易、促进工业晋级的重要方针东西。财务给予较高份额的保费补助，减轻企业财务本钱。”安徽金融监管局有关负责人说，一季度，安徽全省出口诺言稳妥承保金额近60亿美元，同比明显增加。此外，结合外贸企业结售汇需求，安徽金融监管局辅导金融机构供给汇率避险、跨境结算等归纳服务，一季度全省结售汇业务量同比增加82%，跨境人民币结算量同比增加54%。

“方针给力，自己尽力，爬坡过坎有底气。”张志华说。在安徽宣城、黄山等地采访，不少外贸企业负责人也都表达了相同的观念。

合肥海关数据显现，本年前4个月，安徽民营企业进出口总额1553.3亿元，同比增加17.7%，占全省进出口总值的53.1%。其间，出口1157.4亿元，同比增加17.2%。

【修改点评】面临国际商场的众多蓝海，亮亮科技底气十足。这背面，离不开展会搭台、少不了金融助力，更是好产品带来的硬实力。

剖析各地的差异化特征、发掘不同商场的个性化需求、有针对性地加强产品立异，还能经过柔性产线完成快速转化……当越来越多我国企业有意识能想到、有志愿去做到、有才能来完成，出海之路定会愈加坚决、沉着。

《 人民日报 》（ 2025年05月24日 02 版）。

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