飞天茅台电商促销价跌破1850元：经销商称线下影响有限，高端白酒怎么破局？

　　即时零售与电商途径重塑618酒类消费格式，飞天高端白酒商场怎么打破价格下行的茅台困局？

　　本年“618”期间，多家即时零售途径和电商途径掀起的电商酒类贱价风暴，特别以飞天茅台为代表的促销高端白酒价格下探，成为搅动商场的价跌经销中心变量。大促期间，破元破局飞天茅台最贱价格跌破2000元大关，线下引发商场激烈震动。影响有限但是高端，这场线上价格风暴对线下途径的白酒冲击却呈现出杂乱而分解的态势。

　　这场由途径补助驱动的飞天价格调整，正在引发从流转途径到消费终端的茅台连锁反响，必定程度上也再现白酒职业库存高企、电商价格倒挂的促销窘境。

　　。价跌经销飞天茅台线上价格跌破1850元大关。

　　6月的电商战场，即时零售途径对酒类的补助力度可谓空前。

　　其间，美团闪购初次参战618，便推出“万瓶1499飞天茅台限时抢”活动。

　　据美团方面发表的闪购酒品类首轮战报显现，大促自5月28日清晨敞开12小时内，白酒全体成交额破3亿元，同比上一年完成超200倍增加，1499元飞天茅台半日内已有超23万人预定。此外，茅台、五粮液、剑南春等名酒成交额均破千万元。有媒体报道，5月28日早上10点，1499元飞天茅台在美团618大促上开卖。10点开售后便火速秒空，页面随即显现“已售罄”。在美团的名酒行页面，到6月16日晚间，53度500ml的飞天茅台补助后价格为1999元/瓶。

美团途径飞天茅台价格。

　　以一款1499元的平价飞天引流，又用低于两千元大关的飞天茅台继续抢占618大促名酒高地，美团高调将618的战事从传统电商，进一步延伸到了即时零售范畴。

　　除了即时途径美团外，电商途径经过消费补助、会员专享、满减券包等多重优惠机制，使53度500ml飞天茅台补助后的实践到手价继续下探，较线下传统途径2200元左右的价格构成显着价差。

　　其间，在拼多多618百亿补助下，飞天茅台以1840元限购一瓶的预评价改写全网贱价，到6月17日晚间，拼多多途径上飞天茅台（单瓶装年份随机）价格为1840元，总售超越43.1万件。全网贱价2300元，页面显现618百亿补助官方狂补460元，“618击穿底价”。此外，页面显现100%为正品保证，买贵双倍，不过只能限购一瓶。

　　值得注意的是，茅台批发价格在6月以来也呈现动摇下探趋势。据第三方途径“今天酒价”价格显现，6月16日，25年53度500ml飞天茅台原装和散装批发价格继续下探，6月16日分别为1960元和1930元，15日价格为1990元和1960元。不过6月17日茅台价格小幅回涨，25年飞天茅台原装和散装批发价格分别为2020元和1970元。

　　来历于“今天酒价”6月16日数据。

来历于“今天酒价”6月17日数据。

　　除了“白酒顶流”茅台之外，名酒五粮液也在线上途径呈现大幅降价。

　　6月17日晚间，记者查找发现，美团途径五粮液52度普五第八代价格到手价为869元一瓶，京东途径为910元，淘宝途径最低为861元，拼多多途径显现到手799元/瓶，其间百亿补助187元，改写贱价。

　　关于即时零售途径茅台、五粮液等名酒价格大跌，酒类剖析师蔡学飞指出，酒类消费本身具有节庆特征，顾客有促销囤货的习气，出货量加大，并且现在许多白酒现已成为途径的引流东西，加上身处白酒传统消费冷季，因而618电商大促期间，整个我国白酒产品价格或进一步承压，考虑到现在的消费不振趋势，尽管线上途径或凭借618可以完成销量增加，但赢利空间受揉捏。

　　。有收回商转行“塑料茅台”，线下经销商阵营分解应对。

　　线上贱价茅台涌入商场，必定程度上冲击了收回商场的行情。

　　记者向多位茅台收回商了解到，近期在618大促中，1499元的原价飞天茅台被许多抢购，流入商场后压低流转价格，迫使收回商下降收货价。其间，2023至2025年的新产茅台收回价遍及下探至1950至2100元/瓶，而陈年茅台因存量和保藏特点等，收回价略高，遍及超越2000元，若品相杰出、酒液无缺失，可给出较高的收回价，价格上有可商讨的空间。

　　其间，一位宁波白酒收回商向记者感叹，新年份茅台价格已缺乏2000元，收回报价也面对压价窘境。五粮液行情相同低迷，收回价仅780元至800元，“职业生意遍及难做”。还有白酒收回商坦言，新年份茅台收回价仅1900元，且“压根卖不出去”。

　　商场不景气之下，部分白酒收回商悄然离场，转向LABUBU系列潮玩等新范畴，被戏称为“从真茅台收回转向塑料茅台”。

　　面对电商途径的贱价攻势，各地线下经销商反响纷歧，但遍及以为冲击有限。

　　一位茅台一级经销商内部人士向记者表明，618线上飞天价格跌落，对线下经销商或许短时有一点动摇，不过618毕竟是时刻短的营销活动，且靠的是途径补助，因而长时刻看影响不大。

　　一位上海茅台经销商向记者泄漏，线上途径的飞天茅台首要以走量为主，运送过程中存在漏酒等危险，且货源并非从上海直发，而是从其他省会分配。电商途径的贱价补助对线下批发价略有影响，但其店肆首要与企业客户协作，遍及经过老客户维系事务。

　　该经销商指出，其店肆日常也会推出必定的降价活动，若顾客不急于购买，可重视后续价格动摇，短期内估计飞天价格不会上涨。

　　“现在店肆未进行降价优惠，即使面对618电商促销热潮店内仍保持原价。”北京区域一位茅台经销商表明，电商途径2000元以下的补助价存在较多假货危险，而线下途径则可经过标示生产日期、批次号、物流码并加盖防伪标识来保证正品，且线上途径难以供给平等防伪保证。关于电商贱价冲击，该经销商表明，其门店首要客群为老客户，多能辨识真假。

　　广州区域一位茅台经销商则表明，现在飞天茅台的价格按厂家辅导和商场行情履行，近期商场及经济环境的改变对其价格影响有限，首要因为线下经销商与电商途径的拿货途径不同，两边价格系统相对独立。

　　“电商途径的贱价战略对线下批发及价格冲击较小，因为顾客购买习气差异显着。”该经销商还指出，习气经过电商途径购酒的客户会倾向挑选线上途径，而偏好线下门店购买的客户对价格动摇敏感度较低，仍会挑选传统出售形式。

　　“线上的价位对线下的冲击有，但显着不大，咱们许多烟酒店老板根本不看线上白酒的价格动摇。”一位上海区域的中大型烟酒店老板老朱（化名）告知记者，白酒线上价格下滑对线下结尾门店影响不会特别大，“大多喝得起茅台的客户一般不会线上购买，不敢说线上真不真，但线下退一步讲，假如买到假货也比线上处理起来便利。”。

　　。烟酒店：价格倒挂成商场常态，囤货形式完结。

　　高端白酒的行情窘境也在倒逼途径库存战略转型。

　　运营烟酒店的老朱表明，高端白酒价格倒挂成为上一年来的商场常态，烟酒店的囤货形式或将完结，以往动辄百箱囤货，现在遍及采纳“缺货再补”形式，缺5箱拿5箱的慎重操作成为常态。

　　老朱坦言，其店内一切酱香型白酒根本都处于进货价比价格贵的价格倒挂状况，价差少则七八十元，多则两三百元，“高端白酒价格倒挂无法处理，公司也不会给补助。”他表明，现在对小批量购买者，则根本按进货原价出售，无利可图；整箱购买则让经销公司直送，不经手加价，以维系客户。

　　“大部分价格倒挂的白酒，只能先自己囤着，等行情好了再卖，假如行情欠好，酒就藏着今后退休了自己喝，没办法。”老朱称，自己店内已不再囤货茅台，改为客户下单后即时收购配送，一瓶茅台赚个六七十元。此前，囤茅台时2700、2800元还拿不到货，商场都很急，而现在经销商报价在2000元出面，近期或许还要跌。

　　他还观察到，自上一年至今高端白酒价格倒挂继续，包含他在内的一些经销商和烟酒店遍及以清库存为主，罕有囤货行为，“当时不管是二三线白酒品牌仍是高端品类，根本上店内都是缺货再补，例如五粮液曾经都是直接向区域经销公司拿上100箱都无所谓。白酒行情遍及下行，高端白酒行情特别承压，不过200元以内价格的白酒产品卖得相对不错。”。

　　尽管即时零售途径和部分电商途径的高端白酒价格大幅下探，但多位剖析师指出，其对线下分销系统的实质性冲击现在尚属可控。

　　酒水职业研究者欧阳千里以为，有才干消费飞天茅台的中心用户一般具有安稳的购买途径，如返瓶配额乃至赊销，价格随行就市，很少重视电商促销或是即时零售途径的价格。更大都的购买飞天茅台的用户，往往是逢年过节购买飞天茅台用于“奉送”，趋向于“随用随买”，而非会挑选在间隔中秋、新年尚早的618期间购买。

　　酒业独立谈论人肖竹青进一步指出，现在整个线上的白酒出售品相仍是在200元客单价以内，真实的高端酒水有固定的消费人群和线下固定的出售途径。相关于电商途径，即时零售途径对传统途径的冲击相对较大，一方面满意了瞬间抵达，另一方面又有信誉背书、货品来历可追溯。

　　关于本年来白酒的商场行情演化，酒类剖析师蔡学飞告知汹涌新闻记者，“线下经销商因价格倒挂和高库存，或许存在甩货状况，导致产品价格践踏，要挟正常的酒企经销系统，此外禁酒令的影响继续限制商场需求，群众消费决心或许缺乏，从而影响整个6月，乃至是中秋前的白酒商场。”。

　　蔡学飞还表明，关于酒企而言，618促销或成去库存要害窗口，需强化品牌差异化，如端午文创礼盒、拥抱即时零售，并经过品鉴会激活中心客户。关于顾客，618期间可重视一些超跌名酒阶段性抄底时机，但需警觉商场继续探底危险。总归，6月白酒商场将连续“量价承压”格式，全体回暖仍需等候中秋国庆旺季及方针端改进信号。

　　。酒企承压与自救：控量保价，途径转型。

　　尽管业界称对经销系统影响有限，但线上名酒贱价对线下商场的“价格标签”冲击不容忽视。

　　“互联网即时零售寡头张狂开展，占有更多消费场景，正加快争夺传统烟酒行和小超市的生意时机，未来或许会导致部分终端因无力承当房租或引流本钱而关闭。”肖竹青表明，当时线上出售虽仅占白酒商场总容量不到10%，但其价格已成为强有力的商场符号，对线下定价心思影响巨大。不过，线上许多高端白酒产品归于社会库存，线上买酒的真假也一直是职业比较重视的问题。

　　面对本年来价格下行压力，贵州茅台已悄然采纳举动。肖竹青向汹涌新闻泄漏，其于4月中下旬了解到，现在贵州茅台全国42家直营店中止出售500ml飞天茅台，仅供给公斤装、100ml小瓶装、精品茅台及属相酒。现已付款未提货的企业家直供客户接到告诉“茅台省级出售公司要退款”，乃至“正在仓库往门口轿车后备箱装货的客户也被告诉货有必要退库”，部分企业团购用户有必要搭售必定份额的精品茅台或属相茅台酒今后才干收购少量53度飞天茅台酒。

　　记者近来联络多家茅台自营店了解到，受近期商场需求等要素影响，现在500毫升装飞天茅台酒已处于断货状况，各门店均表明暂未收到到货告诉，详细补货时刻暂无法确认。当时店内仅有1公斤装茅台酒可供顾客选购。

　　业界以为，在职业深度调整期，茅台及整个白酒职业在价格保卫战与途径革新中的包围途径，仍充溢应战。

　　肖竹青剖析称，若500ml飞天茅台价格跌破2000元/瓶，将严峻冲击代理商培养茅台系列产品，如茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、属相酒等茅台宗族产品商场的活跃性。

　　关于商场价格，贵州茅台管理层在股东大会上也指出，茅台酒价格的构成必定会遵从商场的规则。公司会通盘考虑整个贵州茅台酒的价格系统，保证茅台酒的金字塔产品结构和价格系统的安定。此外，茅台酒供需不适配的问题仍然杰出，公司均需归纳考量、精准施策加以处理。茅台也在从消费集体、消费场景以及消费方法搬运下手，活跃打造新的营销形式，信任茅台酒仍然是高品位日子和高品质日子方法的重要参与者。

　　当618的硝烟逐步散去，白酒职业面对的应战才刚刚开始。即时零售带来的途径革新、消费需求改变带来的价格震动以及职业本身的库存压力，一起构成了摆在酒企面前的三重检测。

　　（汹涌新闻）。

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