江苏姑苏咖啡机公司带动供货商一同攻关—— “产业链齐备，咱们更有底气”（经济新方位·外贸一线见识）

5月15日下午，江苏机公经济见识江苏姑苏相城区，姑苏关产更一辆满载全自动咖啡机的咖啡大卡车从咖乐美科技（姑苏）有限公司工厂驶出。几天后，司带这批咖啡机将从上海洋山港“搭船”，动供底气前往中东区域。货商

“尽管前段时间美国商场的同攻订单一度暂停，但公司外贸事务总量还在持续增加，业链不少订单排到两个月今后了。齐备”咖乐美副总经理袁清说，咱们跟着中美经贸谈判联合声明发布，新方公司康复对美发货，位外美国客户抓住备货，贸线一次性向咖乐美下了满足出售半年的江苏机公经济见识订单。公司预备新增一条出产线，姑苏关产更保证按期交给。

咖乐美深耕全自动商用咖啡机产品，近年来事务增加迅猛：2021年公司营业额约1亿元，2022年超2亿元，2024年超7亿元，客户广泛100多个国家与区域。美国是咖乐美最大的海外单一商场，上一年对美出口近2亿元，占企业总出售额的近三成。

尽管如此，前段时间受美滥施关税影响时，咖乐美并没有手忙脚乱。“这些年国际贸易形势多变，咱们早就做了多手预备。”袁清表明，自主制作的产品有一起优势，在国外很少能找到替代品。

首先是自主研制优势。很长一段时间里，全自动咖啡机商场被欧洲品牌独占。一些主力机型国外产品使用寿命能到达6万杯，而咖乐美只要一半左右，距离不小。

“产品短少竞争力，企业就没有对立危险的才干。”袁清说，为了打破开展瓶颈，公司构建起200多人的研制团队，将约20%的出售收入投入研制，打造各种功能的检测实验室，让咖啡机承受“饱经沧桑”。

“每个月，仅产品检测就用掉5吨咖啡豆。”袁清介绍，下大力气追逐，产品竞争力大幅提高，主要产品的使用寿命达9万杯，不只质量能够与国外品牌一较高下，在产品数字化、物联网使用等方面还赶超了竞款产品。正因如此，咖乐美的事务迎来爆发式增加。

自主研制非一日之功，刚开始，咖乐美人才、技能、设备样样都缺，只能摸着石头过河。特别是供应链，“一台全自动咖啡机，看似不大，但零件少则四五百个，高端的要1000多个。”袁清告知记者，曾经供应链全在国外，中心零部件大部分只能进口，不只价格贵，还要忧虑被“断供”。

为了构建自主可控的供应链，咖乐美经过协同研制等方法，带动一批供货商一起生长。齿轮泵是全自动咖啡机的中心零部件之一，曩昔只能进口，本年头，咖乐美与国内企业联合研制的齿轮泵正式投产，不久后就能投入使用。

从零起步造出“一条链”，咖乐美99.8%的零部件完成国产化。面临外贸形势改变，“咱们不再单独应对，而是和链上企业抱团，产业链齐备，咱们更有底气。”袁清说，公司立异才干也大大提高，每年能推出多款新品。

有了自主研制的底气，咖乐美走上品牌自主化之路，并不断拓展出售途径。

在公司出售办公室墙壁上，出售增加榜贴得满满的。“本年咱们又开辟了许多海外新商场，咱们都在加班加点谈事务。”咖乐美出售负责人徐鹏说，比方，此前公司从未触摸过新西兰商场，上一年底测验给新西兰一家银行寄去一台样品机，对方重复测试了4个多月，对各项功能都十分满意。本年3月份，这家银行一次性下单50台咖啡机，不少当地客户也慕名而来。

有了自主品牌，国内商场也是一片蓝海。一开始出售不太抱负，咖乐美就测验自己在电商渠道售卖。有外贸出产根底，产品老练有保证，上一年电商渠道出售额到达1亿元。现在，咖乐美正为行将到来的“618”促销活动抓住备货。

不久前，咖乐美刚投入使用新工厂，估计在7月份新厂房也要开工建造。“年头，咱们定下全年打破10亿元的出售方针。现在看来，哪怕有曲折，仍然有决心完成方针。”袁清说。

【修改点评】以不变的立异应万变的形势，企业的底气来自“自主制作的产品有一起优势，在国外很少能找到替代品”，也来自“有了自主品牌，国内商场也是一片蓝海”，更来自“产业链齐备”。

立异才干追逐，立异才会逾越。咖乐美的立异不是单独奋战，而是带着链上的供货商一起生长。99.8%的零部件国产化，供应链真实完成自主可控。

把握关键技能，背靠国内大商场，哪怕外贸形势有起有伏，中国企业照样稳得住、走得远。

《 人民日报 》（ 2025年05月19日 03 版）。

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